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唯麥良品 網上購物理性消費市場營銷策略

發布時間:2019-06-16 13:23:01 已有: 人閱讀

  原標題:唯麥良品 網上購物理性消費市場營銷策略 在網上購物行業經歷高速發展后,消費需求、消費結構

  在網上購物行業經歷高速發展后,消費需求、消費結構呈現多元趨勢,消費行為更理性、更成熟。人們消費觀念正在發生變化,它正形成新的市場,并蘊含巨大商機,網站經營者營銷策略,需要順應這個變化,才能抓住機會。本文通過客觀分析理性消費表現形式與應對策略,為消費者、網店經營者提供一個各取所需的市場信息交流機會。

  任何事物都有兩面性,物極必反這種道理,千古未變。人類總是因成功后的瘋狂,帶來災難;又因失落后的理性回歸,得以延續。網上購物市場也是如此,狂歡過后,生活仍要繼續,仍需面對艱難,所以,不得不回歸理性。事實證明,人們網上購物理性消費意識,正在逐步提高,理性消費市場(人群),也在逐步擴大,經營者只有讀懂這個信息,采取相應營銷策略,才能抓住機遇。

  1 消費理念。審美變化產生理性消費理念,具體表現,一個浮華、炫耀時代結束后,人們開始反向思索,如,顏色、形狀、狀態、趨勢、氣味、功能等,均因反向勢能,產生反向需求,其綜合反映,可以描述為“簡約生活”理念表現。

  2 消費行為。理性消費理念帶來消費行為變化,具體表現:重視性價比,將成主流,盲目攀比將會減少。計劃多于盲目,理智勝于沖動,注重節儉,講求實用,更有主見,不再輕易被外界環境影響;他們會花更少的錢,買更適合自己的商品;對符合自己理念的品牌,一但熟悉,忠誠度較高,等等新的特點及表現。

  理性消費并不是不消費,它是一種消費觀念,是另一種市場,它帶來新的市場機遇。理性消費催生“簡約生活”,因為,更多消費者將選擇,品牌、優質、低價的產品,所以,未來網上購物市場,“簡約生活”理念將成主流,抓住主流,您就抓住了市場。因此,網店經營者,應把這個現象做為品牌定位的重要依據,如果定位不準,就有被消費者拋棄的風險。因為,準確定位市場,是建立自己網店前期優勢的基礎。

  ·正品。消費者選擇網上購物,主要考慮方便和放心,如果您家網店不能保證所有產品是正品的話,再便宜的商品也沒有太大意義。

  ·真誠服務,拒絕“燒腦”。除商品質量過硬外,服務理念也要相應轉變,因為這個新市場,是由原市場反向勢能形成,網店經營者如果還在采用“燒腦”的虛假折扣、虛假促銷等舊方法銷售產品,可能會得不償失。提醒一點,規范經營、貨真價實、真誠服務的商業價值,并沒有因網上購物行業出現而喪失。

  消費市場這些新特點,主要由反向勢能形成,表明消費者正在走向成熟,市場正在進入新階段,它為正在尋求新增長點的網店經營者,營銷策略調整,提供了新的線索。所以,唯麥良品希望,通過網店定位規則管理,幫助其網店經營者,依托平臺整體規劃優勢,獲取理性消費市場先機。

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