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機會來了!“茅臺不老酒”大單品 營銷出新招釋放諸多利好

發布時間:2019-11-08 12:52:20 已有: 人閱讀

  自2017年8月,茅臺集團保健酒業公司新班子到位后,通過大規模深入的市場調研,確立了“茅臺不老酒”戰略大單品的地位,并傾力打造,對其進行品牌重塑和產品升級,取得了明顯的階段性成果,眾多知名酒類經銷商和實業公司加入“茅臺不老酒”,且喜訊不斷:

  6月28日,全國第一家復合型茅臺不老酒文化體驗館深圳市茅臺不老莊隆重開業,出乎所有人意料:茅臺不老莊開業當天,現場訂貨7000余件,銷售茅臺不老酒近21噸,創造了深圳市場茅臺不老酒單日銷量之最。

  “茅臺不老酒”以優質醬香型白酒為基酒,精選食藥同源的輔材(如枸杞、山楂、白芷、紅棗等),經特殊工藝處理,精心配制而成,既保持了茅臺醬香酒的優美風格,又有益于健康養生。口感極好,并有中國酒界泰斗季克良老先生的酒名題字,所以茅臺不老酒性價比極高。“茅臺不老”強大的品牌力量、文化內涵、質量正在賦予“茅臺不老酒”足夠的底氣。

  為了鞏固“茅臺不老酒”已經取得的來之不易的成果,并為下半年營銷工作做好充分準備,茅臺保健酒業公司短時間內頻頻出新招:

  7月26日下午,茅臺保健酒業公司與北京正一堂營銷公司合作簽約儀式在茅臺會議中心201室舉行,確定了“式”發展模式;

  7月31日至8月2日上午,保健酒業公司開展了為期三天的員工培訓,北京正一堂公司董事長楊光親臨授課,持續提升員工營銷實戰能力;

  8月2日下午,茅臺集團保健酒業公司2019年下半年營銷工作安排會在公司一樓會議室召開,會議對市場營銷人員進行了重組安排,公司領導對營銷人員寄予了殷切希望;對2019年下半年的營銷工作進行了安排部署,釋放了諸多利好信息。

  7月26日下午,茅臺保健酒業公司與北京正一堂營銷公司舉行合作簽約儀式,北京正一堂營銷公司將在市場營銷策劃、品牌戰略、組織結構優化等方面給予保健酒業公司提供智力支持,標志著“茅臺不老酒”正式引入強智囊加持,雙方“式”的發展合作模式,榮辱與共,這是茅臺保健酒業公司史上又一次創新和突破。

  在此次簽約儀式上,茅臺集團黨委委員、總法律顧問、保健酒業公司聯系指導領導段建樺強調:茅臺奉行競合發展的理念,也信奉文明合作、快樂成長的觀念,相伴而行、相向而作,希望保健酒業公司與北京正一堂營銷公司的這次合作能夠成為踐行契約精神的典范、成為高速增長的典范、成為快速成長的典范、成為合作創新的典型,共同把茅臺不老酒做大做強。

  王開馥表示,希望通過這次合作能真正地撬動和打開茅臺不老酒的市場,開拓更寬的領域,提升公司整個營銷團隊的業務水平和能力,與公司共同再創造一個新的奇跡。王開馥要求,銷售公司的全體員工要通力配合好正一堂營銷公司的相關工作,珍惜學習機會,多問、多學,把他山之石真正攻出最寶貴的美玉來。

  據悉,北京正一堂營銷公司是中國本土最早的三大營銷策劃機構之一,從2006年開始聚焦酒水行業,有豐富的酒水行業營銷咨詢經驗,先后為五糧液、紅星二鍋頭、金六福、劍南春、老獵頭、蒙牛、匯源數十家酒類企業提供戰略實戰咨詢服務,效果斐然。作為首家為酒企提供“品牌+渠道”雙核驅動的戰略咨詢服務的專業機構,作為唯一有著跨領域、跨行業營銷戰路咨詢經驗的專業酒水戰略營銷咨詢機構,“創新、實效、貼身、系統”在酒業咨詢公司中首屈一指,近年來取得了非凡的咨詢業績,成為行業發展最快的咨詢機構。現已發展成為中國最具專業性、最具實戰性的品牌營銷策劃機構,并榮獲中國十大營銷策劃公司、中國創作實力50強、中國十大品牌策略機構、中國十大營銷案例獲獎企業等稱號。

  第一,茅臺處于“茅臺好向大家都要好”的形勢轉換,茅臺集團對子公司的重視、關心、關注前所未有,這種大背景特別好;

  第三,保健酒業公司有著一種獨有的對茅臺的熱愛,一種使命感、責任感以及艱苦奮斗、敢于創新的精神。

  楊光認為,以上三點都給北京正一堂營銷公司與保健酒業公司達成合作增添了自信心。希望北京正一堂營銷公司能彌補保健酒業公司的短板,使保健酒業公司走上高速、高質量的發展之路,并通過保健酒業公司的成長,告訴全社會,茅臺集團的張力是巨大的,茅臺集團不光能賣好飛天茅臺,還能賣好配制酒、葡萄酒、醬香系列酒等產品。

  緊隨此次簽約儀式之后,7月31日至8月2日上午,保健酒業公司開展了為期三天的員工培訓,北京正一堂咨詢公司董事長楊光親臨授課,參培人員不僅僅是市場營銷員,還包含了銷售公司全體人員,培訓內容系統豐富,涉及營銷知識、政策講解、商務禮儀、團隊執行力等多個方面。這一舉措將進一步提升保健酒業公司市場營銷人員的業務技能,強化團隊凝聚力,為做大做強茅臺不老酒凝聚更大的力量。

  下半年營銷工作會議通報了《關于銷售公司市場營銷人員及部分管理人員工作崗位調整的通知》。此次調整將18名駐外營銷人員按照“一人一市場”的原則進行了全新的重組安排,奔赴市場后,將進一步在“做實市場、做牢消費者、做廣文化、做深品牌”方面下苦功夫、下硬功夫、下深功夫。

  此次市場營銷人員調整是銷售公司多方考慮,經公司召開黨委會深思熟慮后作出的重要決定,是為加快茅臺不老酒市場招商布局和提升市場人員業務技能的重大決定。對于此次調整,公司領導對市場營銷人員寄予了殷切希望。

  保健酒業公司、董事長王開馥對市場營銷人員積極響應公司號召,服從公司安排,背井離鄉、奔向火線的精神、態度和辛苦表示肯定和感謝。王開馥希望大家今后在市場上和事業中,立馬橫刀、大展身手、指點江山、激揚文字,以最優秀的業績寫好在保健酒業公司、在銷售公司、在市場的精彩歲月和精彩人生!

  在寄予希望的同時,王開馥也對市場營銷人員提出了要求:一是要按照會議的安排和精神,貫徹好、落實好、執行好一系列營銷政策;二是要認清形勢,明白優勝劣汰是大勢所趨,公司決不會讓誰躺在“不會”上拿與別人一樣的工資和待遇;三是要有士氣,要以“舍我其誰”的王者風范開疆拓土,以“王侯將相、寧有種乎”的不服輸精神搶灘掠地,以“數風流人物還看今朝”的壯志情懷強化我們的使命感和擔當意識,以“壯士斷腕、革故鼎新”的自我精神,敢于舍去舊我,鑄造新我;四是要樹立強烈的自信心,要有品牌自信、能力自信、產品自信、品質自信、環境自信,要相信“信心比黃金更重要”;五是要強化執行力意識,沒有執行一切等于零,要高效率、高質量完成工作,要熱心、將心比心、設身處地地與合作伙伴溝通,服務好合作伙伴;六是要有名片意識,每一位營銷人員都是公司對外的一張名片,要站好位、樹立良好的公司形象;七是要牢固樹立廉潔自律意識,自覺遵守廉潔自律有關規定及公司相關制度。

  保健酒業公司黨委、紀委楊盛勇,黨委委員、副總經理、首席質量官陳強,黨委委員、副總經理鄭悄然,黨委委員、副總經理、總會計師帥承舉,黨委委員、副總經理姚曉波也分別從廉潔自律、樹立信心、狠抓機遇、堅守初心、強化學習等方面激勵大家勇往直前、奮力拼搏,鼓勵大家繼續發揚“特別能吃苦、特別講奉獻、特別有血性、特別守規矩”的干事精神,為保健酒業的發展貢獻更大力量、創造更大的奇跡。

  下半年營銷工作會上,保健酒業公司黨委委員、副總經理鄭悄然總結了保健酒業公司2019年上半年的營銷工作,并對2019年下半年的營銷工作進行了統籌安排。

  保健酒業公司上半年 的營銷工作主要圍繞“提信心、優組織、摸市場、定尺子、強管理”等五個方面開展,在公司戰略的引導下,茅臺不老酒的銷售占比得到進一步提升,公司打造大單品的戰略效果初顯。2019年下半年的營銷工作將圍繞“能快則快、不留余地、不留退路”的思路跳起來摘桃子,靈活運用出臺的新政策,確保在經銷商層面有指導、在市場層面有動作、在消費者層面有溝通,加速茅臺不老酒的市場建設。

  一是優化產品,釋放價值。對原有的茅臺不老酒·搏系列進行綜合性升級,并將茅臺不老酒·養系列和雅系列的開發工作提上了工作日程,逐步豐滿、完善產品線結構。圍繞“不老”的產品定位,通過不同場景的演繹不斷釋放不老酒的品牌價值,讓消費者對茅臺不老酒形成一個立體化的認識和喜愛,力將茅臺不老酒的產品打造成精品,成為具有市場影響力的產品。

  二是合理布局,科學招商。統籌通盤考慮,嚴格控制總經銷的簽約,深度考察,優選經銷商,嚴肅對待經銷商權,通過3年時間完成茅臺不老酒的招商布局工作。在經銷商能保持每年30%的增長、且不違背公司的規定的情況下,公司將實行無條件續約,保證經銷商的長期利益。

  三是實行新的營銷政策,確保公司的資源能通過經銷商落實到市場,強化常規投入和專項投入,引導經銷商落地茅臺不老酒的戰略做市場,在確保公司的戰略意圖實現的同時保障經銷商的合理利益。

  四是凸顯能力,知人善用。對能學、能干、敢干、會干的人員,公司將給予施展的舞臺,通過推進人員輪崗制度,以制度的形式提供鍛煉機會,充分展示員工的價值,多方面提高公司各崗位人員的素養和能力,豐滿公司的人才結構,創建公平公正的機會,激勵大家放開手、甩開膀子干出一番新事業。

  會上,河南片區、山東片區、江蘇片區、廣東片區、貴州片區負責人分別圍繞茅臺不老酒市場營銷、網點建設、活動開展等方面對2019年上半年的工作作了匯報。片區人員相互交流學習,同時查找在工作中存在的不足,為2019年下半年把市場做實、把消費者做牢、把文化做廣、把品牌做深積極想方法、找措施。

  據了解,“茅臺不老酒”是集團內唯一做健康養生酒的品牌,市場極具差異化,未來發展將成為茅臺集團內最具后發優勢的品牌。隨著人們生活水平的不斷提高和消費者對健康養生理念更進一步的追求,健康養生飲品和健康養生酒的市場會越來越大,公司有著廣闊的發展前景。

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