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成熟期的營銷策略

發布時間:2019-11-08 20:43:49 已有: 人閱讀

  成熟期的營銷策略_中職中專_職業教育_教育專區。四、成熟期的營銷策略 1、成熟期的特點 ①市場趨于飽和,銷售量達到最高點; ②大批生產,成本低,利潤達到最高點; ③很多同類產品進入市場,市場競爭十分激烈; ④成熟的后期,銷售額已不再增長,甚至趨于下

  四、成熟期的營銷策略 1、成熟期的特點 ①市場趨于飽和,銷售量達到最高點; ②大批生產,成本低,利潤達到最高點; ③很多同類產品進入市場,市場競爭十分激烈; ④成熟的后期,銷售額已不再增長,甚至趨于下降,并且該 產品已經基本普及,可能出現了性能更佳的新產品,預示著 衰退期將要來臨; ⑤這一時期顧客一般為大眾。 2、成熟期的策略——占 (1)市場改進策略 通過發現產品的新途徑改變推銷方式,開辟新市場,尋找 新顧客,以此擴大產品的銷售量。 (2)產品改進策略 通過提高質量,擴大產品的使用功能及樣式的改進,使產品 呈現多樣化發展的趨勢,從而滿足消費者的不同需求,以維護產 品的市場份額。 (3)市場營銷組合改進策略 通過降價讓利、增加網點、提高促銷水平、改進產品包裝、 有效利用廣告及公共關系等綜合促銷手段延長成熟期。 五、衰退期的營銷策略采用 1、衰退期的特點: ①新產品開始進入市場,逐漸替代了老產品; ②除少數品牌產品外,大多數產品銷量下降; ③市場競爭突出地表現為價格競爭,市場價格不斷下降; ④這時期的顧客多為保守、忠誠的消費者。 2、衰退期的策略——轉 (1)維持策略 由于這一階段很多競爭者紛紛退出市場,但是這種產品 在市場上還有一定的消費需求,因此,有條件的企業可仍 按原來的細分市場,使用相同的銷售渠道、定價及促銷方 式維持經營,這也是對品牌忠誠用戶的利益維護,有利于 企業開拓未來市場。 (2)集中策略 將企業的人、財、物集中到最有力的細分市場和銷售渠 道上去,以縮小市場面,同時降低推銷費用,精簡推銷人 員,以增加眼前利益。 (3)淘汰策略 對市場不需要的非贏利產品,應有計劃地撤出,引入 新產品,以完成新老產品的接替,維護企業的市場競爭力, 保證企業利潤的持續增長。 (4)重振策略 積極改進產品的功能和特征,創造新的用途,開發新 的市場,使產品進入新的循環。

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