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明星自創化妝品做微商是誠心創業還是收割粉絲?

發布時間:2019-06-16 11:37:25 已有: 人閱讀

  依托于強大的粉絲經濟效應,明星在商業中的價值被進一步挖掘。明星代言已經成為化妝品行業非常常見的行為,很多藝人也開始并不滿足于單純的為品牌宣傳,紛紛試水自創化妝品品牌。從電商到微商,從面膜到香水,明星自創品牌已經滲入到化妝品行業的方方面面。

  張庭可以說是明星自創化妝品的先驅了。她在2014年創辦了化妝品牌TST(Tin’Secret),品類包括面膜與水乳等護膚品,分銷渠道集中在微商。2015年7月3日,TST在滬舉辦發布會,徐崢陶虹夫婦為品牌站臺。

  2016年TST大面積爆出“爛臉事件”新聞,產品被指“三無”“含激素”,一時間群眾對于TST及張庭的信任感降至冰點,張庭出面發布微博:

  林志穎在2013年創立了愛碧麗(Ibelieve),主打口服美容品,分銷渠道為線上商城。同年被扒皮“代工”“虛假宣傳”,當時上海市食藥監局回應稱,“愛碧麗”系列中的膠原蛋白飲料都是“上海葡萄王企業有限公司”生產的普通食品,產品本身無害,但是不應宣傳美容功效。

  林志穎于2013年11月發布了最后一條關于愛碧麗的微博,目前產品下架,愛碧麗天貓店已注銷。林志穎因《爸爸去哪兒》所積攢的人氣聲譽也因此次事件直線下滑,可謂是得不償失。

  劉嘉玲2014年9月創辦嘉玲品牌,主打面膜,分銷渠道集中在微商。開賣3個月后虧損200余萬,產品被曝光重金屬含量超標,即將破產倒閉的消息一度在微商代理的圈子中流傳。最終于2015年1月被香港上市公司數字王國以2.5億元的價格收購51%股權。現在,劉嘉玲微博時常為其他微商品牌背書。

  郭德綱2014年創辦波碧水(bobi water),主打面膜,俗稱“大臉面膜”,渠道為微商。2015年3月宣布代言人為女星馬伊琍,2016年舉辦了以波碧水之夜冠名的德云社20周年專場相聲演出。但其實自2015年下半年開始,郭德綱在公眾面前已是絕口不提波碧水。

  波碧水曾被網友曝光為三無產品,也被食藥監曝光過存在質量問題。被曝光的產品為“BOBI清麗防曬凈白乳”,委托方為“波碧水(北京)生物科技有限公司”,生產方為“廣州蝶貝蕾精細化工有限公司”,存在實際檢出成分與標識成分不符的問題。

  2008年,李靜創辦電商網站樂蜂網,2010年創立自有品牌靜佳,主打精油,渠道為電商(天貓、樂蜂網、唯品會等)。2012年樂蜂網銷售額為19.8億元,其中靜佳貢獻超過4億元。2014年唯品會宣布投資1.125億美元收購樂蜂網75%的股份。2016年11月靜佳品牌發布會在京舉辦。除此之外,2014年靜佳還聯合伊能靜創辦面膜品牌膜法伊人,聯合羽泉創辦男士護膚品牌羽泉,渠道同樣集中在電商,但銷售量卻并不可觀。

  張馨予2015年創辦了MissZhang,主打銀耳面膜、水光針等護膚品,分銷渠道為微商。在國家食品藥品監督管理總局的網站上,MissZhang所有的產品都沒有備案。

  從以上的幾個案例中我們不難看出,明星涉足化妝品行業,多數是不成功的。而且產品上多會選擇面膜,分銷渠道則傾向于微商,這是出于什么樣的理由呢?

  金莎于2014年創辦香水品牌愛唯施(love&wish),主要在微商以及電商平臺銷售。如今愛唯施的官方淘寶店已被注銷,其他電商平臺上也沒有了愛唯施的蹤跡。

  首先明星相比同齡人保養得當,代言護膚品的時候尤其有說服力。其次面膜在種類繁多的護膚品中屬于快消品,使用頻率高、成本低、利潤高,短期內即可獲得高收益。與數月才更換一次的水乳精華相比市場需求量更大。

  與巨大的市場需求量相對應的是,人們對國產面膜的信任度與認可度遠遠比不上國外品牌。而海外代購市場也是亂象叢生,國內消費者其實亟需高品質高性價比的國產面膜,明星因其影響力更容易讓消費者信任,創辦面膜品牌會更事半功倍。

  首先微商的經營化妝品的模式多為代理模式,分為總代一代二代等級別。各級代理拿到產品的價格是不同的,越接近源頭價格就越低。這也就造成了很多微商的盈利來源是各級代理產品的差價。最終的目的不是賣出產品,而是發展下線,通過囤貨進行級級分銷。

  當然我們不能一概而論明星創辦的這些品牌都是這個路子,但相較于開設線下店的高成本,開設電商平臺店鋪的巨大運營成本和流量獲取成本,微商模式操作簡單,回款快,能夠最大程度的利用明星的知名度,迅速收割粉絲,獲得巨大的經濟效益。

  明星創辦化妝品牌無關對錯,相比于草根創業,明星的光環更是先天優勢。但這些品牌大多數最終不了了之,原因在于沒有有效解決渠道銷售問題,沒有更多關注產品質量問題。一味的依賴光環,消費粉絲,一旦發生糾紛曝出負面,就會直接影響到明星的個人聲譽。返回搜狐,查看更多

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