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今日頭條家居互聯網營銷沙龍共探行業新思路

發布時間:2019-06-16 17:38:57 已有: 人閱讀

  智能營銷時代,中國家居行業也正在面臨轉型升級的重要時期,而中國國內家居市場目前呈現“高離散”狀態,大量的細分品類與品牌充斥市場占據消費者的關注,購買渠道也高度分散。在這樣的市場環境下,家居品牌陷入了品牌推廣與銷售轉化的雙重困境。

  為了解決家居行業的營銷痛點,依托巨量引擎完善強大的生態布局,今日頭條在 “智·遇 新家” 家居互聯網營銷沙龍上提出全新家居行業營銷解決方案,深刻洞察家居行業動態,通過數據與技術助力家居行業營銷,重塑家居行業營銷格局,幫助品牌在移動智能營銷時代占據品效合一先機。

  據頭條指數提供數據顯示,在2018年7月至2019年4月間,家居資訊整體閱讀月份趨勢在波動中呈上漲趨勢,受眾對家居資訊需求仍有增長空間。2018年1月到208年12月的相關文章量243.6萬+,閱讀量更是達到百億量級,共計109.9億+。

  巨量引擎華東營銷中心總經理陳鄂演講中表示,龐大的家居相關資訊創作與消費量,無一不顯示出大眾對于整個家居市場的高熱關注度,家居行業市場環境雖然受到經濟環境影響,但消費者對家居資訊信息的需求卻仍保持增長,家居行業營銷仍有很大發展空間。

  家居用戶群已成為今日頭條平臺主群體之一,以3657萬+的用戶量占據平臺用戶總量的14.6%。其中女性用戶比例略高于男性用戶,同時用戶量隨用戶年齡上漲增加。女性用戶量較多與家庭分工有著密切的關系,與此同時男性用戶也正在更多的參與到家居消費之中。資訊關注度向30歲以上群體傾斜,呈現出中青年群體對家居環境要求的提高。據頭條指數2018年1月到2018年12月用戶分年齡段關注重點數據顯示,用戶在整體關注安全質量、服務、設計的同時,呈現出年紀越大越關注環保安全質量,年紀越輕越偏向設計和網紅款的趨勢。可以看出,隨著家居成為一種生活方式,用戶更加注重家居產品的實用價值和對生活品質提升。

  “小鎮青年”正在逐漸成為消費新主力,家居行業也不例外。據云圖平臺2019年5月數據顯示,超一線位居第一,證明人口大省和經濟成熟地區仍是發力重點。但四線的目標群體指數位居第三、第二位,折射出四五線城市用戶巨大的消費潛力。

  在國人不斷追求品質生活的大環境下,安全環保成為消費者的最大痛點,同時剛需滿足、情感訴求、消費向四五線城市下潛等因素都促進了消費者需求的細分,面對碎片化的需求差異化營銷才是品牌的制勝之道。

  數據呈現出如今家居行業多元細分的營銷需求版圖,如何據此制定相應營銷策略,關鍵仍在于需要抓住家居行業營銷的主命題,即達成“品”與“效”的有效統一,推動品牌聲量提升,也要收獲產品銷售轉化,兩個維度相互促進,才能實現品牌營銷價值最大化。

  達成品效協同共進,需要首先解決如何構建品牌陣地?如何玩轉內容營銷?助力品牌提升;以及如何提升曝光效果?如何找到精準人群?實現效果促進這四大關鍵難題。為此,國內領先綜合信息平臺今日頭條,基于海量數據優勢,針對家居行業營銷痛點提出全新方與解決方案,為家居品牌成長提供支持。

  今日頭條華東策劃總監路陽表示,在構建品牌陣地方面,頭條推出品牌與雙陣地運營模式,品牌官方發聲聯動各大賬號擴散,體系化打造家居品牌專屬場。其中,品牌陣地可給予家居品牌藍V賬號運營服務,并利用頭條直播與小程序,助力活動擴散以及深度鏈接內容與服務;輿情陣地則借助精細化口碑輸出模式,基于KOL口碑內容輸出,頭條號外精準推送觸達目標興趣用戶,引導品牌走向,優化輿情提升品牌好感度。

  優質內容仍是品牌占據受眾心智的重要載體,在玩轉內容營銷方面,今日頭條能夠通過綁定熱點,借勢熱門IP與達人話題全面盤活內容,打造差異化產出,并基于平臺原生綜合內容生產、智能分發流量捕獲以及人群數據資產沉淀三大優勢,攜手家居品牌深度激活話題價值。在與大劇IP、網臺合作IP進行深度聯動外,頭條還能借助家居及生活頻道自制年度性話題、公益類話題以及頭條全領域KOL聯動,共同助力家居品牌內容產出。

  針對家居品牌曝光需求,頭條“軟硬”兼施,不僅提供開屏與霸屏廣告兩大硬廣資源,聚焦搶占用戶視覺與認知,還能以多種原生信息流軟性溝通資源,滲透用戶閱讀場景。此外,PUSH廣告原生資訊推送,一鍵進入詳情頁,可鎖定網友主動關注;詳情頁banner攔截閱讀路徑帶來沉浸式體驗;搜索詞預置、搜索彩蛋、超級搜索品牌專區等功能幫助優化搜索交互體驗;以及卡券領取與智能導GO,進一步引導線下核銷帶動轉化,從而提升家居品牌曝光效果。

  智能營銷時代,不但要依靠正確的溝通方式,還需要精準找到“對味”的人群。在領先的智能推薦機制基礎上,今日頭條云圖平臺可以實現家居人群數據的智能分析處理,依據數據定向家居人群,并根據用戶基礎屬性與行為偏好定制家居品牌專屬人群包,助力精準人群投放觸達。同時,基于用戶數據深度挖掘,可生成頭條指數報告,實現品牌公信力、曝光價值與品牌溝通價值產出,并利用頭條PMP,聯動多款巨量引擎產品進行千人千面投放,助力家居品牌廣告投放效益最大化。

  今日頭條助力家居行業營銷,以大數據推動家居市場發展。憑借強大的平臺用戶流量、豐富多元的內容形式、專業智能的數據分析與精準觸達能力,今日頭條將優質內容與品牌深度融合,布局“陣地構建+內容營銷+曝光效果+精準人群”的品效合一閉環生態,為合作品牌不斷提供高效智能的營銷解決方案,共創多方價值共贏。

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